Anita Castellar's teeb oma teekonna mänguasjatööstusesse litsentsiandja ja ettevõtte omanikuna. Paljude aastate jooksul on Anita kujundanud edukat karjääri litsentsimisel, saades võtmeisikuks armastatud intellektuaalomandi (IP) ühendamisel nii tootjate kui ka tarbijatega. Oma nõustamisettevõtte FanGirl Consulting and Brand Management, LLC kaudu on Anita muutnud lugematuid kaubamärke leibkonnanimedeks, töötades koos suurte ettevõtetega, nagu Disney, Lucas Films ja Hasbro. See juhtumiuuring uurib strateegiaid, teadmisi ja teadmisi, mille Anita on mänguasjade litsentsimise valdkonnas silmapaistvaks tegelaseks omandanud.
Tutvuge Anita Castellariga
Anita on oma ettevõtte FanGirl Consulting and Brand Management, LLC asutaja ja tegevjuht, mis on spetsialiseerunud litsentsimisele ja meelelahutusele. Anita ja tema ettevõte tegutsevad maakleriagentuurina, kus nad töötaksid kas litsentsiandja või litsentsisaajaga. Nad aitavad olenevalt olukorrast sõlmida tehinguid nende kahe vahel või mõlema nimel. Olenevalt kliendi soovidest peavad nad selle välja rääkima, selle visiooni läbi töötama ja seejärel ütlema, okei, siin on see, mida me saame teie ja teie ettevõtte heaks teha. Kasutades muu hulgas finantspakkumisi, näiteks kummagi osapoole konkreetseid oskusi ja soovinimekirja, sõlmib Anita nende kahe tehingu, luues tugevama ettevõtte.
Kuidas tekkis "FanGirl Consulting and Brand Management, LLC"?
Anita teekond mänguasjatööstusesse sai alguse New Yorgi osariigis Buffalos asuvast Canisiuse kolledžist ärijuhtimise erialal, keskendudes rahvusvahelisele ärile. Pärast õpingute lõpetamist asus ta tööle Disney teemaparkidesse, kus tõusis kiiresti ridadesse. Disney's töötamise ajal sukeldus ta meelelahutus- ja mänguasjatööstusesse, kasutades ettevõtte tohutuid ressursse, sealhulgas tootjaid, disainereid ja tootearendajaid, et õppida tootearenduse ja lugude jutustamise keerukust.
2009. aastal asus Anita tööle Hasbro ja Lucasfilmiga, kus ta süvendas oma teadmisi valdkonna turunduslikust poolest. Lucasfilmis asus ta kõvaliinide litsentsimisjuhi rolli, keskendudes litsentsimisele ja mängides keskset rolli ajal, mil Disney omandas Lucasfilmi. Pärast viit aastat Lucasfilmis naasis Anita Disney teemaparkidesse, kus ta panustas kauba- ja tootestrateegiatesse, täiendades oma teadmisi selles valdkonnas.
Pärast peaaegu kümme aastat töötamist Disney ja Lucase filmidega küsis ta endalt, mis edasi? Anita oli juba nii paljude projektide kallal töötanud ja omanud selles valdkonnas palju kogemusi, nii et kui see juhtus, tuli tema abikaasal idee luua oma litsentsimisagentuur, kuna tal on juba kogemusi ja hunnik professionaalseid kontakte. Anita oli säilitanud tihedad suhted endiste Lucasfilmi litsentsiomanikega. Sageli küsisid nad isegi temalt nõu litsentside uuesti läbirääkimiste või probleemide lahendamise kohta, tuues esile tema jätkuvat mõjuvõimu ja usaldust, mille ta on selles valdkonnas loonud. Tema aastate jooksul kogunenud mitmekesised tööstuskontaktid andsid sellele uuele ettevõtmisele tugeva aluse.
Anita tegutseb maaklerina oma ettevõtte FanGirl Consulting and Brand Management, LLC kaudu. Tema agentuur pakub paindlikku lähenemist, töötades kas brändiomanikega (litsentsiandjad) või tootjatega (litsentsisaajad) ja mõnikord mõlemaga. Tema roll hõlmab tehingute vahendamist ja edukate partnerluste soodustamist, oma laiaulatuslike oskuste ja teadmiste ärakasutamist. Oma klientidega töötades teeb ta nendega tihedat koostööd, et mõista nende eesmärke ja täpsustada nende visiooni.
Kuidas Anita Castellar oma litsentsilepinguid töötleb?
Kui tootja soovib teha koostööd hästi-tuntud või ühilduva kaubamärgiga, võib litsentsimise maastikul navigeerimine olla keeruline. Siin tulevad mängu Anita Castellar ja tema agentuur, kes tegutsevad vahendajana litsentsiandja (kaubamärgi omanik) ja litsentsisaaja (tootja) vahel.
Anita alustab põhjaliku konsultatsiooniga-tootjaga (litsentsisaajaga), et mõista nende eesmärke, visiooni ja partnerluse konkreetseid vajadusi. Ta kasutab seda teavet, et suunata tootja valitud brändi (litsentsiandja) juurde, kasutades sissejuhatavat tekki. Kui valitud kaubamärk on idees ja talle meeldib see, mida tootjal on pakkuda, korraldab Anita tavaliselt kaubamärgi omanikuga (litsentsiandjaga) esialgse kohtumise, et tutvustada oma klienti, tootjat. Pärast seda esmast tutvustust alustavad tootja (litsentsisaaja) ja kaubamärgi omanik (litsentsiandja) edasisi arutelusid litsentsilepingu lõpuleviimiseks.
Anita ja tema agentuuri peamine eesmärk on hõlbustada sujuvat ja edukat partnerlust, tagades kiireima tee "jah"-sõnale ning sujuva koostöö brändi omaniku ja tootja vahel.
Millised on tavalised vead kaubamärgi litsentsimise valimisel?
Anita toob litsentsimisel välja paljud lõksud. Üks neist on veenduda, et bränd on litsentsimist väärt. Kui tootjad otsivad litsentsimiseks kaubamärki, peavad nad uurima andmeid, mis võivad toetada litsentsimisega kaasnevat riski. Nad peavad vaatama selliseid andmeid, nagu kas brändil on piisavalt palju jälgijaskonda. Kas nende toote või uue järele on nõudlust? Mis on klientide demograafia? Kas kliendid saavad endale mõne brändi toodet lubada? Need on kõik levinud küsimused, mida litsentsimiseks kaubamärgi valimisel tähelepanuta jäetakse.
Teine oluline litsentsimise aspekt on tagada, et tootja ja kaubamärgi esteetika ühtivad, sest tootjad peavad oma ärieesmärgid siduma kaubamärkidega, millega nad on seotud. Mitu korda on ta näinud, kuidas tootjad teevad koostööd kaubamärkidega, mis ei sobi nende esteetikaga ja see põrkub lihtsalt kokku teiste kaubamärkidega, kellega nad töötavad. kui tootjad jätavad selle aspekti kahe silma vahele, raiskavad nad ressursse, et proovida seda kaubamärki oma ettevõttes õigesti sobitada. '
Arvestada tuleb ka varjatud kulude üle, mitte ainult rahalises mõttes, vaid ka ressursside osas. Üks tähelepanuta jäetud aspekte on töötajate arvu ja nõudlusega seotud varjatud kulud. Anita näited, et litsentsiandjad nõuavad sageli regulaarseid värskendusi, näiteks kvartaliprognoose ja jaemüügi aruandeid. See tähendab, et suhtluse, kinnituste ja võimalike muudatuste tõhusaks haldamiseks vajate meeskonnastruktuuri, mis peegeldab litsentsiandja omasid ning millel on spetsiaalsed äri- ja tootehaldusrollid.
Teine varjatud kulu on toote testimine, eriti lastetoodetega tegelemisel. Litsentsiandjad võivad enne toodete tarnimist nõuda spetsiaalset testimist ja need testid tuleb läbi viia heakskiidetud laborites, mis suurendab kulusid. Nende testimiskulude arvestamata jätmine võib oluliselt mõjutada toote kasumlikkust.
Lisaks toetab Castellari litsentsimisel ideed töötada inimestega, kes on teiega sarnasel tasemel, näiteks kui olete tootja ja teate, et teil ei pruugi olla rahalisi vahendeid ega võimalusi suure IP jaoks, peaksite alustama väiksemate IP-dega. "Alusta väikesest, et saada suureks" ~ Anita Castellar
Anita Castellari nõuanded ja kogemused
Kord käskis tema ülemus Anita Castelleril oma toote ostmise ohtu seada, nii et ta rääkis inimestele sellest pidevalt, mis see on ja kust nad seda leida võivad. Talle antud õppetund oli tuua oma toodete/teenuste nimed välja, et need saaksid turul ringlema.
Kasutage sotsiaalmeediat turundusvahendina. Sotsiaalmeedia ainult kasvatab nende saitide liiklust tohutult ja kui saate reklaame või isegi partnerlussuhteid mõjutajatega, on see turundusstrateegia, mis võib teie ettevõttele palju liiklust tuua.
