Matteli endine turundusjuht tõi turule oma mänguasjasarja! Tutvuge Gerardo de Villaga, TCA vilistlasega, kes käivitas pärast programmiga liitumist Angelitos Magicose. Intervjuus väljaandele "Making It In The Toy Industry" jagab Gerado oma kogemusi, pakkudes väärtuslikke teadmisi kõigile, kes soovivad mänguasjatööstuses endast märku anda, olenemata nende taustast.
Kindel alus mänguasjatööstuses
Enne ettevõtlusega alustamist oli Gerardo teinud mänguasjatööstuses märkimisväärse karjääri. Kogu oma 25-aastase turunduskogemuse jooksul juhtis ta Matteli turundusjuhina tegevust Ladina-Ameerika lõunakoonuses. See positsioon hõlmas selliseid riike nagu Tšiili, Argentina, Uruguay, Paraguay ja Boliivia, mis võimaldas tal omada piirkondliku mänguasjaturu laiaulatuslikku vaatenurka.
Oma korporatiivses rollis keskendus Gerardo peamiselt mänguasjaäri äriaspektidele. Tema kohustuste hulka kuulusid:
- Läbirääkimised jaeklientidega
- Hinnakujundusotsused
- Investeeringute jaotamine
-Kanalite ja jaemüüjate prioriteedid
-Poe{1}}kuva haldamine
- Impordiloa hankimine
- Logistika ja laohaldus
-Meeskonna juhtimine
See kogemus andis Gerardole mänguasjade äritegevuses tugeva aluse. Kuid nagu ta peagi avastas, vajaks oma mänguasjasarja loomine ja käivitamine hoopis teistsuguseid oskusi.
Maagilise idee sünd
Gerardo teekond mänguasjade loomisse sai alguse isiklikust kogemusest, millega paljud vanemad võivad samasse suhtuda – tema tütar hakkas nägema õudusunenägusid. See ajendas teda mõtisklema oma lapsepõlvekogemuste üle halbade unenägude ja ema pakutud "maagilise" lahenduse üle.
Gerardo sai teadlikuks laste kasvavatest vaimse tervise probleemidest, sealhulgas ärevusest ja stressist. See tõdemus ja soov luua midagi tähenduslikku viisid Angelitos Magicose (Väikesed võluinglid) kontseptsioonini.
Angelitos Magicos on pehmed kaitseinglinukud, mis on loodud lastele mugavuse ja julgustuse pakkumiseks. Igal õhtul jätavad need maagilised inglid endast maha positiivse psühholoogia põhimõtetel põhinevaid positiivse sõnumiga kaarte. Eesmärk on aidata lastel arendada kasvu mõtteviisi, ületada hirmud ja suurendada vastupidavust.
Kuigi Gerardo alustas idee väljatöötamisega enne COVID-19 pandeemiat, toimus käivitamine perioodil, mil lapsed seisid silmitsi väljakutsete ja ebakindlusega. Angelitos Magicose lohutav kohalolek ja nende sõnumid aitavad peredel sel raskel ajal lähedasemaks saada kui kunagi varem.
Allolev pilt on Angelitos Magicose veebisaidilt
Otsus liituda Toy Creators Academyga
Vaatamata oma ulatuslikule taustale mänguasjatööstuses tunnistas Gerardo, et tal puuduvad mänguasjade arendamise ja turustamise teatud valdkondades olulised teadmised. Ta hakkas end harima erinevate vahenditega, sealhulgas laialdaselt lugedes ja tööstuse taskuhäälingusaateid kuulates. Just nende jõupingutuste kaudu avastas ta mänguasjaloojate akadeemia ja selle asutaja Azhelle Wade'i.
Otsus registreeruda TCA-s, isegi kui ta oli palju kogemusi selles valdkonnas, tulenes mitmest tegurist:
1. Põhjalikud teadmised:
TCA pakkus ülevaadet mänguasjade loomise kõigist aspektidest, mitte ainult Gerardole tuttavast kaubanduslikust küljest.
2. Struktureeritud lähenemisviis:
Kursusel pakuti süsteemset meetodit mänguasjasarja väljatöötamiseks ja turule toomiseks.
3. Eksperdi juhised:
Juurdepääs tööstusekspertidele, eriti Azhelle Wade'ile, oli hindamatu.
4. Usalduse suurendamine:
TCA pakkus vajalikke tööriistu ja teadmisi, et viia Angelitos Magicos järgmisele tasemele, eriti jaemüügiturgudele tungimisel.
Mänguasjaloojate akadeemia peamised näpunäited
Gerardo kogemus TCAga osutus tema äri jaoks muutlikuks. Mõned kõige olulisemad eelised olid järgmised:
1. Pakendi kujundus:
Üks suurimaid väljakutseid, millega Gerardo silmitsi seisis, oli tõhusate pakendite loomine jaemüügikeskkondadesse. Tema ettevõtte rollis olid selle ülesandega alati tegelenud spetsialiseerunud meeskonnad. TCA kaudu õppis ta:
- Riiuli kohaloleku tähtsus
- Kuidas pakendi kaudu väärtust edasi anda
- Kaalutlused kaubanduspindade tootlikkuse ruutmeetri kohta
- Erinevused e-kaubanduse ja jaemüügi pakendinõuete vahel
2. Veebisaidi optimeerimine:
TCA andis ülevaate Gerardo e{0}}kaubanduse kohaloleku parandamisest. Lihtsad muudatused programmi kaudu tõid Angelitos Magicose veebisaidil konversioonimäärade märkimisväärse tõusu.
3. Müügitööriistad:
Kursus pakkus väärtuslikke malle ja juhiseid tõhusate müügilehtede ja jaemüüjate esitluste loomiseks. Need tööriistad täitsid olulised lüngad Gerardo teadmistes, aidates tal oma toodet potentsiaalsetele jaemüügipartneritele professionaalselt esitleda.
4. Tootearendus:
Kuigi Gerardol oli tugev kontseptsioon, aitas TCA täiustada toote erinevaid aspekte, tagades, et see on{0}}turu jaoks valmis ja meeldiv nii lastele kui ka vanematele.
5. Kogukonna tugi:
TCA Facebooki grupp pakkus platvormi õppimiseks, motivatsiooniks ja võrgustike loomiseks teiste mänguasjade loojatega nende teekonna erinevates etappides.
Tulemused ja tulevikuplaanid
Mänguasjaloojate akadeemia kursuse läbimise mõju oli Angelitos Magicose jaoks märkimisväärne ja vahetu. Siin on mõned tulemused:
1. Edu jaemüügis:
Gerardo kindlustas oma esimese jaemüügikoha raamatupoodide ketiga, mis on oluline verstapost iga mänguasjade käivitamisel. See edu võib olla otseselt seotud TCA kaudu omandatud oskuste ja teadmistega, eriti sellistes valdkondades nagu pakendikujundus ja müügiesitlused.
2. Laiendatud jaemüügivõimalused:
Oma uute oskuste ja enesekindlusega hakkas Gerardo valmistuma kohtumisteks kaubamajade ja mänguasjapoodide kettide ostjatega, avades uusi kasvuvõimalusi.
3. Rahvusvaheline laienemine:
Võib-olla oli TCA kogemuse kõige väärtuslikum tulemus Gerardo otsus Angelitos Magicos rahvusvaheliselt laiendada. See hõlmab plaane siseneda USA turule – eesmärk, mis tundus enne kursuse läbimist kättesaamatu.
Ülemaailmse laienemise väljakutsed ja kaalutlused
Kui Gerardo valmistub viima Angelitos Magicose hispaaniakeelsest{0}turust kaugemale, seisab ta silmitsi mitme väljakutsega.
1. Brändinime lokaliseerimine:
Nimi "Angelitos Magicos" töötab hästi hispaaniakeelsetel{0}}turgudel, kuid Gerardo peab otsustama, kas jätta see nimi rahvusvahelistel turgudel alles või töötada välja sarnane ingliskeelne nimi.
2. Tegelaste nimede tõlked:
Iga Angelitos Magicose tegelane on nimetatud hispaania keeles, kusjuures nimed peegeldavad nende ainulaadseid omadusi või "supervõimeid". Nende nimede tõlkimine, säilitades nende tähenduse ja atraktiivsuse, on märkimisväärne väljakutse.
3. Loo kohandused:
Iga nukuga on kaasas brošüür, mis selgitab selle tausta. Need lood tuleb tõlkida ja potentsiaalselt kohandada erinevate kultuuride jaoks.
4. Toote sertifikaat:
Uutele turgudele, eriti USA-sse sisenemine nõuab erinevate ohutusstandardite ja -eeskirjade täitmist. Gerardo tegeleb oma mänguasjade nendele nõuetele vastavaks sertifitseerimisega.
5. Logistika ja saatmine:
Kuigi huvi on erinevatest riikidest, takistavad kõrged saatmismäärad rahvusvahelist müüki. Kuluefektiivsete tarnelahenduste leidmine{1}} on tulevase laienemise prioriteet.
Gerardo nõuanded mänguasjade loojatele
Oma kogemustele tuginedes annab Gerardo mitmeid nõuandeid neile, kes soovivad mänguasjatööstusesse siseneda:
1. Mõelge algusest peale globaalselt:
Arvestage oma kontseptsiooni, kaubamärgi nime ja turundusstrateegia väljatöötamisel rahvusvahelisi turge. Seda ideed silmas pidades saate pikas perspektiivis säästa aega ja ressursse.
2. Usaldage protsessi:
Järgige väljakujunenud programme, nagu TCA. Need kursused on kavandanud tööstuse eksperdid ja need pakuvad tõestatud teed eduni.
3. Suhtlege kogukonnaga:
Mänguasjade loojate kogukondades aktiivselt osaledes pakutakse teile väärtuslikku tuge, tagasisidet ja võrgustike loomise võimalusi.
4. Motivatsiooni säilitamine:
Mänguasjade väljatöötamise protsess võib olla pikk ja sisaldada ooteperioode (proovid, saadetised jne). Olge keskendunud ja kasutage neid perioode produktiivselt oma ettevõtte muude aspektide kallal töötamiseks.
5. Võtke omaks pidev õppimine:
Isegi laialdase tööstuse kogemusega on alati rohkem õppida. Olge avatud uutele ideedele ja lähenemisviisidele.
6. Olge valmis kohanema:
Uutele turgudele laienedes olge valmis oma tootes või brändis muudatusi tegema, et need vastaksid paremini kohalikele eelistustele ja eeskirjadele.
Tasulise mänguasjatööstuse hariduse väärtus
Neile, kellel pole tööstusharu kogemust, võivad sellised programmid nagu TCA pakkuda teadmisi, oskusi ja enesekindlust, mis on vajalikud mänguasjaidee muutmiseks turu{0}}valmis tooteks. Tööstuse veteranidele pakuvad need kursused värskeid vaatenurki, ajakohastatud teavet praeguste suundumuste ja tehnoloogiate kohta ning spetsiifilisi oskusi, mis võivad jääda väljapoole nende pädevusvaldkonda.
Mänguasjatööstus on ainulaadne oma loovuse, ärivaistu ja lapse arengu mõistmise poolest. Edukad mänguasjade loojad peavad valdama mitmesuguseid oskusi alates kontseptsiooni väljatöötamisest ja disainist kuni tootmise, turustamise ja müügini. Kõiki neid aspekte käsitlevad haridusprogrammid võivad oluliselt lühendada õppimiskõverat ja suurendada eduvõimalusi.
Gerardo de Villa teekond ettevõtte juhist sõltumatuks mänguasjade loojaks koos Angelitos Magicosega on tunnistus pideva õppimise ja kohanemise jõust mänguasjatööstuses. Tema lugu näitab, et edu selles valdkonnas nõuab enamat kui lihtsalt head ideed või tööstuse kogemust – see nõuab mänguasjade arendamise ja turustamise kõigi aspektide igakülgset mõistmist.
